目次
1. 営業職って面白い？｜誰も知らないリアルな日常
営業職って、どんな仕事だと思いますか？「数字に追われて大変そう」「ひたすら頭を下げるだけ？」そんなイメージを持っている人が多いかもしれません。でも実際には、それ以上に“人間味”あふれる仕事なんです。
たとえば、こんな話があります。ある法人営業の女性がいました。彼女はある日、担当クライアントから「商品の納品を前倒しできないか」と頼まれました。それができないと、クライアントのプロジェクト全体が止まってしまう状況。彼女はすぐに社内で調整を開始し、上司や製造部門を何度も説得しました。最終的には「なんとか間に合わせます」と約束し、ギリギリで間に合ったそうです。
その翌日、クライアントからお礼のメールが届き、「あなたのおかげでプロジェクトが進められました」と感謝されました。「仕事で誰かに喜ばれるって、こんなに嬉しいんだ」と思った瞬間、疲れが吹き飛んだと言います。
営業職の醍醐味は、ただ契約を取ることではなく、こうした「人の役に立てた」と実感する瞬間にあるのかもしれません。
2. 営業に向いていない？｜不安が強みに変わるとき
「営業なんて、私には無理かも」──そう思ったことがある人、多いですよね。特に法人営業となると、専門的な知識やコミュニケーション能力が必要そうで、尻込みしてしまう人も少なくありません。
実は、ある男性が最初に法人営業を始めた時も、まさにその状態でした。「商談の場で緊張しすぎて、何を話したか覚えていない」というくらい、最初は空回りばかり。でも、先輩に同行して実際の現場を見ているうちに、少しずつコツを掴んできたそうです。
「話し上手じゃなくても大丈夫。むしろ、相手の話を聞くのが得意な人の方が営業に向いているんだなって気づきました」と彼は言います。自分が苦手だと思っていた「聞き上手」が、営業の強みになるなんて、少し意外ですよね？
3. キャリアの転機は突然やってくる｜成長を実感した瞬間
営業職の面白いところは、「思いがけない挑戦」が舞い込むことです。それが成長のチャンスにつながるケースも多いんですよね。
たとえば、ある若手の営業マンが、ある日突然「この新規プロジェクト、君に任せるよ」と言われたことがありました。プロジェクトの規模が大きく、関係者も多いため、プレッシャーは相当だったそうです。彼は最初、「自分には無理だ」と感じましたが、周囲のサポートを受けながら懸命に取り組みました。
その結果、プロジェクトは成功。上司から「よくやった」と言われた時、彼は「あの時、自分が一歩踏み出していなかったら、この達成感は得られなかった」と思ったそうです。挑戦を怖がらないことが、キャリアを大きく動かすポイントなのかもしれませんね。
4. 営業職の報酬ってどうなの？｜数字の向こうにあるドラマ
「営業って、稼げるんですか？」──正直、ここが気になるポイントですよね。答えは、「稼げるチャンスがあるけれど、その分努力も必要」というところでしょう。
ある女性営業担当者の話です。彼女は新卒で入社した当初、正直そこまで目立った成果を上げられませんでした。同期がインセンティブを手にしているのを見て、悔しい思いをしたことも。それでも、「私にできることは何か？」を考え、地道に信頼を積み上げていきました。
すると3年目、クライアントから大型案件を任され、見事に契約を成立。その後の収入は右肩上がりに。彼女はこう言います。「数字だけ見ると冷たい仕事に見えるかもしれないけれど、その数字の裏には必ずドラマがある。それを積み上げるのが営業の面白いところなんです」。
5. 転職は怖くない｜営業職に挑戦する第一歩
法人営業に挑戦してみたいけれど、「自分に向いているかどうかわからない」と悩んでいませんか？そんな時は、転職エージェントを頼ってみるのも一つの方法です。
実際、ある女性がエージェントを活用して転職した際、こんな体験をしています。「自分の経歴に自信がなかったけれど、エージェントが『これまでの経験は営業に活かせる』と背中を押してくれたことで、挑戦する勇気が湧いた」と話してくれました。
彼女が選んだのは、未経験者を積極的に採用している企業。最初は大変でしたが、少しずつ成果を出し、今ではチームリーダーとして活躍しています。最初の一歩が大変なのはみんな同じ。でも、そこを乗り越えることで、新しい未来が待っているんです。
まとめ
法人営業は、「人と向き合う」ことで自分自身も成長できる仕事です。「自分には無理かも…」と思っている方こそ、その可能性を広げるチャンスが眠っています。最初の一歩を踏み出してみませんか？その先には、きっと想像もしていなかった未来が広がっていますよ。