目次
1. 営業職といっても、タイプは色々ある！
「営業＝新規開拓でガンガン売る仕事」
そんなイメージ、ありませんか？
でも実は、営業職にもさまざまなスタイルがあり、
代表的なのが「ルート営業」と「新規営業」の2つ。
この2つ、仕事内容も求められるスキルも、
実はかなり違うんです。
2. まずは知っておこう｜それぞれの仕事内容
✅ ルート営業とは？
- 既存の取引先を定期的に訪問
- フォローや追加提案、関係づくりがメイン
- 信頼関係を築くことが大事
📌 例：食品メーカーでスーパーを定期的に訪問、商品の提案や売り場の相談をする
✅ 新規営業とは？
- まだ取引のない会社や個人にアプローチ
- 電話・飛び込み・オンラインでの提案など
- 契約を“ゼロから生み出す”仕事
📌 例：IT企業で、企業に対してシステム導入を提案し契約につなげる
3. 向いてる人の違い｜ルート営業はこんなタイプにぴったり！
🎯 コミュニケーションをコツコツ積み重ねたい人
一度きりではなく「また会いたい」と思ってもらえる関係づくりが得意な人
🎯 相手の話を丁寧に聞ける人
相手の立場に立って考え、細やかな気配りができる人は強い！
🎯 安定したペースで働きたい人
日々の業務がある程度ルーティン化されていて、スケジュールも立てやすい傾向
4. 一方、新規営業が向いてるのはこんな人！
🎯 トライ＆エラーを楽しめる人
失敗も経験と捉え、前向きに動ける人は強い！
🎯 自分の成果が“数字”で見えることが好きな人
成果がそのまま評価に直結する分、やりがいも大きい
🎯 人と話すことが好き＆初対面でも物怖じしない人
「知らない人と話すの、むしろ楽しい！」というタイプには天職かも？
5. 実際の声｜どちらも“営業”だけど全然違った！
🎤 26歳・ルート営業（飲料メーカー）
「お客様との関係ができてくると、雑談の中から提案のヒントが見つかる。信頼が積み重なって“君に任せるよ”と言ってもらえたときは本当にうれしいですね。」
🎤 30歳・新規営業（IT系サービス）
「最初は怖かったけど、だんだん“話を聞いてもらえる方法”が分かってきた。数字が出たときの達成感はやっぱり大きい！」
6. まとめ｜あなたの性格に合った営業スタイルを見つけよう
営業職＝ガツガツというイメージがあるかもしれませんが、
実は「人との信頼関係をじっくり築く」スタイルも、「挑戦して自分を伸ばす」スタイルもあります。
🌱 大切なのは、「自分がどんな風に人と関わりたいか」
🌱 「自分の性格に合ったスタイルで活躍できるかどうか」
あなたにフィットする営業の形、きっと見つかります。