「ITソリューション営業」と聞くと、どんなイメージを持ちますか？
「専門知識が必要そう」「未経験でもできるの？」「飛び込み営業がきつい？」といった疑問や不安を持つ人もいるかもしれません。
しかし実際には、クライアントの課題を解決するために最適なITサービスやシステムを提案し、企業の成長をサポートする“コンサルティング要素”の強い仕事です。IT業界の知識がゼロからでも学べる環境が整っている企業も多く、未経験からでも挑戦できる職種のひとつです。
今回は、そんなITソリューション営業のリアルな日常や、求められるスキル、キャリアパスについて詳しく紹介します！
目次
1. ITソリューション営業の魅力｜リアルな日常をのぞいてみよう！
ITソリューション営業の主な役割は、「企業の課題を解決するために、最適なITサービスを提案すること」です。
例えば、ある小売企業のクライアントが「ECサイトの売上が伸び悩んでいる」と相談してきたとしましょう。ここで営業の仕事は、「このシステムを導入すれば解決できます！」と一方的に売り込むことではありません。
まずは「なぜ売上が伸びないのか？」を徹底的にヒアリングします。
👉 競合と比較して何が不足しているのか？
👉 ユーザーの離脱ポイントはどこか？
👉 どんな機能があれば売上向上につながるのか？
その上で、「サイト分析ツールを導入して改善ポイントを可視化し、さらにパーソナライズ機能を追加することで、売上向上を目指しましょう」といったソリューションを提案します。
「売る」というより「課題を解決する」ことが仕事の本質なので、クライアントとじっくり向き合い、長期的な関係を築けるのが魅力です。実際に導入後、「売上が20%伸びました！」と感謝されると、大きな達成感を得られます。
もちろん、大変なこともあります。技術的な知識が必要なため、最初は専門用語の多さに戸惑うことも。私の知人も「最初はクライアントが何を言っているのか、半分も理解できなかった」と話していました。でも、先輩やエンジニアと連携しながら学ぶうちに、少しずつ理解が深まったそうです。
2. 必要なスキルと資格｜最初は不安でも大丈夫！
IT業界の営業と聞くと、「専門知識がないと無理では？」と思うかもしれません。確かにITの知識は必要ですが、入社後に学べる環境が整っている企業も多いため、未経験でも挑戦できます。
特に、次のようなスキルが求められます。
✅ ヒアリング力：クライアントの課題を正しく把握し、適切なソリューションを提案するために必須。
✅ 課題解決力：IT製品をただ売るのではなく、クライアントのビジネス課題を解決する視点が重要。
✅ 提案力：わかりやすくプレゼンし、クライアントに納得してもらうスキルが求められる。
✅ 学習意欲：技術の進化が速いため、新しいITトレンドを学び続けることが大切。
最初は「この単語の意味すらわからない…」と落ち込むこともあるかもしれません。でも、実際の業務の中で知識を吸収していけば、自然と慣れていきます。ある知人は、「最初はクラウドとオンプレミスの違いすら曖昧だったけど、今ではクライアントに技術的な説明までできるようになった」と話していました。
3. キャリアパスと成長機会｜私が成長できた瞬間を共有します
ITソリューション営業のキャリアパスには、さまざまな選択肢があります。
✅ 営業マネージャーとしてチームを率いる
✅ コンサルタントとしてより専門的な提案を行う
✅ カスタマーサクセスやプロジェクトマネージャーに転向する
✅ 独立してIT関連のビジネスを立ち上げる
たとえば、あるIT営業経験者の話では、最初は単純なソリューション提案しかできなかったそうです。しかし、経験を積むうちに「クライアントの未来を見据えた提案」ができるようになり、「〇〇さんに相談すれば間違いない」と言われるようになったそうです。自分の提案が企業の成長に貢献する瞬間は、大きなやりがいを感じられます。
4. 給与と待遇｜努力に応じた報酬のリアルな裏側とは？
ITソリューション営業の給与は、企業の規模や扱う商材によって異なりますが、一般的な年収レンジは以下のようになります。
🔹 未経験～3年目：400万～600万円
🔹 3～5年目：600万～800万円
🔹 マネージャー・シニアレベル：800万～1,200万円
IT業界は利益率が高く、営業の成果がダイレクトに収益につながるため、インセンティブ制度が充実している企業も多いです。知人の一人は「大きな案件を獲得して、ボーナスが100万円以上増えた」と話していました。
ただし、クライアントの意思決定に時間がかかることも多く、長期間粘り強くフォローすることが求められます。「半年以上かけて提案し、ようやく受注が決まったときは感動した」と語る営業もいます。
5. 転職活動とエージェントのサポート｜最初の一歩をどう踏み出すか？
ITソリューション営業に転職したい場合、未経験でも応募可能な求人もあります。特に、法人営業の経験がある人は即戦力として評価されやすいです。
転職エージェントを活用すると、自分の強みを活かせる企業を紹介してもらえたり、選考対策をサポートしてもらえたりします。実際、「面接で技術的な質問が出るのが不安だったけど、エージェントにアドバイスをもらってうまく答えられた」という人もいます。
まとめ｜ITソリューション営業は、成長と挑戦の連続
ITソリューション営業は、企業の課題を解決し、成長を支援できるやりがいのある仕事です。学ぶことは多いですが、その分、スキルも収入も大きく伸ばせる可能性があります。
「IT業界に興味がある」「営業経験を活かして成長したい」と考えているなら、挑戦する価値のある職種です！