広告業界に興味を持っている方なら、「広告営業ってどんな仕事？」「ノルマが厳しそう…」「クリエイティブな仕事に関われるの？」といった疑問や不安を感じることがあるかもしれません。
実は、広告営業はただの営業職ではなく、戦略を練り、クリエイティブな提案をし、クライアントと二人三脚でブランドを育てていく仕事です。今回は、そんな広告営業のリアルな日常や、求められるスキル、キャリアパスについて詳しく紹介します。
目次
1. 広告営業の魅力｜リアルな日常をのぞいてみよう！
広告営業の仕事は、単に広告枠を売るだけではありません。クライアントの課題をヒアリングし、最適な広告戦略を提案し、制作チームと連携して形にしていく、まさに“広告を生み出す”仕事です。
たとえば、あるアパレルブランドのクライアントが「若年層向けに新商品の認知を広げたい」と相談してきたとしましょう。広告営業は、単に「この媒体に出稿しましょう」と提案するのではなく、ターゲットの特性や競合の動きを分析し、SNS広告、インフルエンサーマーケティング、YouTube動画広告など、最適な施策を組み合わせて提案します。
実際に広告が配信され、ユーザーの反応が良かったときの喜びは格別です。クライアントから「売上が伸びました！」「認知度が上がってフォロワーが増えました！」と言われたときの達成感は、広告営業ならではの醍醐味でしょう。
とはいえ、すべてが順調に進むわけではありません。納期が迫る中でクリエイティブの調整が必要になったり、クライアントの急な方針転換に対応したりと、調整力が求められる場面も多々あります。でも、その分、課題を乗り越えて成功したときの喜びはひとしおです。
2. 必要なスキルと資格｜最初は不安でも大丈夫！
「広告業界って、未経験でも大丈夫？」という不安を持つ人も多いですが、実際は未経験からスタートする人もたくさんいます。営業経験がなくても、コミュニケーション能力や課題解決力があれば活躍できるチャンスは十分にあります。
必要なスキルとしては、以下のようなものがあります。
✅ ヒアリング力：クライアントの課題を正しく把握し、適切な提案をするために欠かせません。
✅ プレゼンテーション力：企画を通すために、説得力のあるプレゼンが求められます。
✅ マーケティング知識：広告の効果を最大化するために、ターゲット分析や市場動向を理解することが重要です。
✅ 調整力：クライアント、制作チーム、メディア担当者など、さまざまな関係者とスムーズに連携するために必要です。
入社後は、OJTで先輩について実務を学びながら、広告業界の知識や営業スキルを身につけていくケースがほとんど。最初は戸惑うことも多いですが、経験を積むうちに自然と慣れていきます。
3. キャリアパスと成長機会｜私が成長できた瞬間を共有します
広告営業のキャリアパスは多岐にわたります。
✅ 営業マネージャーとしてチームを率いる
✅ マーケティングプランナーとして戦略設計に特化する
✅ メディアプランナーやクリエイティブディレクターに転向する
✅ 独立して広告代理店を立ち上げる
例えば、ある広告営業経験者の話では、最初はクライアントの要望を受けて提案することに精一杯だったそうです。しかし、経験を積むうちに「クライアントがまだ気づいていない課題」を先回りして提案できるようになり、頼られる存在になりました。あるとき、「〇〇さんのおかげで売上が伸びました！」と感謝されたことで、「この仕事を続けてきてよかった」と実感したそうです。
4. 給与と待遇｜努力に応じた報酬のリアルな裏側とは？
広告営業の給与は、業界や会社の規模、個人の実績によって大きく異なりますが、一般的な年収レンジは以下のようになります。
🔹 未経験～3年目：300万～500万円
🔹 3～5年目：500万～700万円
🔹 マネージャー・シニアレベル：800万～1,200万円
広告営業はインセンティブ制度を採用している会社が多いため、成果次第で大きく収入を伸ばすことが可能です。「契約を決めたときの達成感と、ボーナスの振り込み額を見たときの喜びが仕事のモチベーションになっている」という人もいます。
ただし、目標達成のプレッシャーはつきもの。特に広告業界はトレンドの移り変わりが激しいため、常に新しい知識を吸収し続ける姿勢が求められます。
5. 転職活動とエージェントのサポート｜最初の一歩をどう踏み出すか？
広告営業に転職したい場合、業界未経験でも挑戦しやすいポジションもあります。特に、法人営業の経験がある人はスムーズに転職しやすいでしょう。
転職エージェントを活用すると、自分に合った企業や求人を紹介してもらえますし、選考対策もサポートしてもらえます。「広告業界は人気だから、書類選考で落ちることも多い」と悩んでいた人が、エージェントのアドバイスを受けて志望動機をブラッシュアップし、無事に内定をもらった例もあります。
■ まとめ｜広告営業は、挑戦の先に成長がある仕事
広告営業は決して楽な仕事ではありませんが、その分、クライアントと共に成功を喜び、広告を通じて世の中に影響を与えられるやりがいのある職種です。
「広告をつくる仕事に携わりたい」「営業経験を活かしてクリエイティブな仕事がしたい」と考えているなら、広告営業は挑戦する価値のある仕事ですよ！