キャリアチェンジを考えているとき、不安でいっぱいになること、ありませんか？
特に、不動産営業って聞くだけで「飛び込み営業か…自分にできるかな？」と躊躇しちゃいますよね。実際、私の友人Cさんも同じように感じていた一人でした。彼はもともと全然違う業界で働いていて、不動産の知識も営業の経験もゼロ。それでも、「新しいことに挑戦してみたい」という気持ちで一歩踏み出したんです。
最初はやっぱり大変だったようです。特に、飛び込み営業で断られることが多く、毎日気持ちが折れそうになったそうです。でも、そこからどうやって成長し、成功をつかんでいったのか？彼のストーリーを通して、あなたにもきっと何かヒントが見つかると思います。
宅建を取る前と取った後、年収はどう変わるのか？
不動産業界では「宅地建物取引士（宅建）」の資格があるとないとでは、給与に大きな違いが出てきます。Cさんのケースもそれをよく表しています。
Cさんが不動産営業として転職した当初、宅建を持っていなかったため、月給は25万円程度、年収で言えば300万円ほどでした。彼は未経験であったこともあり、最初は基本給＋少しの歩合給という条件で働き始めました。しかし、2年目に宅建を取得したことで、彼の年収は一気に上がりました。宅建を持つことで、資格手当が月に3万円から5万円程度付き、基本給も見直されました。その結果、彼の年収は400万円を超えました。
また、宅建を持っていることによって契約に直接携われるようになり、歩合給も格段に増えました。営業で成果を上げた分だけ収入に反映されるため、宅建取得後は契約数が増えるたびに、歩合給がどんどん上積みされました。最終的には、宅建を取得してから3年目には年収が500万円を超えたのです。
ここで大事なポイントは、宅建を持つことで「自分の仕事の幅が広がり、結果として年収にも直結する」ということです。資格を持っているだけで得られる手当だけでなく、契約を担当できること自体が、収入を増やす大きな要因になります。
飛び込み営業は、やり方次第で変わる
Cさんが言っていたのは、「飛び込み営業って、ただ物件を売り込むだけじゃないんだ」ってこと。最初はひたすら訪問して、自分の会社の物件を紹介して回っていたんですが、結果は散々。何度訪問しても断られてばかりで、どんどん自信を失っていったんです。
そこで彼が気づいたのは、お客様のニーズをもっと深く考えること。例えば、ある日訪問したお客様が「引退後に静かに暮らせる家を探している」と話してくれた時、Cさんはその方のライフスタイルに合った物件をいくつか提案しながら、その後の生活まで想像してもらうような話をしました。すると、そのお客様は大いに興味を持ってくれ、後日契約まで進んだんです。
この経験をきっかけに、Cさんは「飛び込み営業は、ただ数をこなすだけじゃなくて、相手のことを理解することが大事なんだ」と学びました。そんな小さな成功体験が、彼の大きな自信に繋がっていったんです。
誰かに相談してみるのも大事
Cさんも最初は一人で悩んでいました。でも、ある時友人に相談してみたことで、自分では気づかなかったアドバイスをもらい、それが大きな転機になったそうです。「自分だけで考えると視野が狭くなりがちだから、誰かに話を聞いてもらうのもいいかも」と彼は言っています。確かに、一人で抱え込まずに周りの意見を取り入れることは、キャリアチェンジにおいて大きな助けになるはずです。
あなたも今日から一歩を踏み出せる
飛び込み営業、不安ですよね。でも、Cさんのように失敗を経験しながらでも、コツをつかめばちゃんと成果が出ます。そして、その成果があなたの自信や年収に繋がっていくんです。まずは、少しずつでいいので行動してみてください。そして、もし迷っているなら、誰かに相談してみるのも一つの手です。
あなたのキャリアは、今日から変わり始めるかもしれません。最初の一歩を踏み出してみませんか？てみたことで、自分では気づかなかったアドバイスをもらい、それが大きな転機になったそうです。「自分だけで考えると視野が狭くなりがちだから、誰かに話を聞いてもらうのもいいかも」と彼は言っています。確かに、一人で抱え込まずに周りの意見を取り入れることは、キャリアチェンジにおいて大きな助けになるはずです。
あなたも今日から一歩を踏み出せる
飛び込み営業、不安ですよね。でも、Cさんのように失敗を経験しながらでも、コツをつかめばちゃんと成果が出ます。そして、その成果があなたの自信や年収に繋がっていくんです。まずは、少しずつでいいので行動してみてください。そして、もし迷っているなら、誰かに相談してみるのも一つの手です。お問合せフォームからのお悩み相談もお待ちしております。
あなたのキャリアは、今日から変わり始めるかもしれません。最初の一歩を踏み出してみませんか？