はじめに
「30代から新しい分野に挑戦するなんて遅すぎるんじゃないか…」と感じたこと、ありませんか？特に不動産仲介のように、営業力や専門知識が求められる職種となると、初めての人にはハードルが高く思えるかもしれません。しかし、不動産仲介業は人との信頼関係を重視する仕事です。これまでの社会人経験や人脈、そして相手を思いやる気持ちこそが、実は大きな武器になります。今回は、そんな30代から不動産仲介業界に飛び込んだ人たちの実話と、キャリアチェンジを成功させるためのポイントをお伝えします。
スキルと資格の活かし方
不安を抱えながら挑戦したAさんの話
たとえば、元々営業職とは無縁の事務職だったAさんの話をしましょう。Aさんは、30代半ばで転職を考えたとき、真っ先に思いついたのが「不動産業界への挑戦」でした。理由は、自分の知り合いに不動産仲介業で成功している人が多かったことと、以前から「人に役立つ仕事がしたい」という気持ちがあったからです。
しかし、Aさんの中には大きな不安がありました。特に営業の経験がない自分が「成績を出せるのだろうか？」と。そこで、Aさんはまず不動産業界での信頼を得るために「宅地建物取引士（宅建）」の資格取得を決意。毎晩仕事の後に2時間ほど勉強し、半年かけて合格を目指しました。資格の勉強を通じて、物件売買や賃貸に関する基本的な知識が備わったことで、次第に自信がついてきたといいます。
資格の有無だけでは不安もありますが、勉強のプロセスを通して「自分にもできる」という気持ちが生まれるのが大きなポイントです。また、不動産仲介業ではお客様と向き合う力が何より大切。Aさんは資格取得と並行して、知人に自分が挑戦しようとしていることを話し始めました。その結果、周囲からの応援だけでなく「知り合いの物件相談にのってほしい」と声がかかることも増え、少しずつ自分のペースでの営業スタイルを築いていけたのです。
年収とキャリアの変化
不動産仲介業界では、成果報酬制のところも多く、年収は成績次第で大きく変わります。最初は年収300万円ほどからのスタートだったAさんも、3年後にはコツコツ積み上げた成果が評価され、年収は500万円を超えました。また、リーダーとして新しく入ってきた後輩の育成も任されるようになり、マネジメントスキルも少しずつ身についてきました。
フリーランスとしての挑戦
また、最近は不動産仲介のフリーランスという道も注目されています。会社員時代に築いた人脈と実績を活かし、自由な働き方を選択する30代の仲介業者も少なくありません。フリーランスになると、不動産売買契約ごとの報酬が大きくなり、年収も600万円から800万円に増える可能性も。ただ、収入が不安定になるリスクもあるため、自分の営業力に自信がついたタイミングで考えてみるのも良いでしょう。
相談するメリット
「ひとりで新しい世界に飛び込むのは怖い…」そんなときは、同じ道を歩んだ経験者に話を聞くのも有効です。私の知人であるBさんは、30代後半で不動産業界に飛び込みましたが、最初の頃は「業界の独特な言葉や、専門的な契約内容にどう向き合えばいいのかわからない」と悩んでいました。そんなときに、業界経験が長い知人にアドバイスをもらいながら、日々の小さな疑問を解決していったことで、次第に営業力や知識が備わっていったと話してくれました。
一人で悩むよりも、気軽に話せる仲間がいると「まだ頑張れる」という気持ちが湧いてくるものです。たとえば同じ不動産仲介で働いている友人に「物件紹介のコツ」や「契約時の心構え」について尋ねたり、上司に契約に関する基礎知識を教えてもらったりするだけでも、かなり安心感が増します。
まとめ
「30代からのキャリアチェンジ、不動産仲介業界での挑戦はハードルが高い…」と思われるかもしれません。しかし、Aさんのように宅建資格を取ることで自信をつけたり、周囲に相談しながら前に進むことで、目標に向かって着実に歩んでいけます。まずは、今日からできる小さな一歩として、不動産に関するニュースを読んだり、資格の勉強を始めたりしてみませんか？あなたの新しいキャリアが、明日から動き出すかもしれません。